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“互聯網+”商業模式造就新生態

2018-12-12 17:06:00 瀏覽次數 : 85

“互聯網+”商業模式之:工具+社群+商業模式


互聯網的發展,使信息交流越來越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同時互聯網將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平臺上,形成新的共同的需求,并形成了規模,解決了重聚的價值。


如今互聯網正在催熟新的商業模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信最開始就是一個社交工具,先是通過各自工具屬性/社交屬性/價值內容的核心功能過濾到海量的目標用戶,加入了朋友圈點贊與評論等社區功能,繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業功能。


為什么會出現這種情況?簡單來說,工具如同一道銳利的刀鋒,它能夠滿足用戶的痛點需求,用來做流量的入口,但它無法有效沉淀粉絲用戶。社群是關系屬性,用來沉淀流量;商業是交易屬性,用來變現流量價值。三者看上去是三張皮,但內在融合的邏輯是一體化的。

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“互聯網+”商業模式之:跨界商業模式


不管你們是做哪個行業的,真正對你們構成最大威脅的對手一定不是現在行業內的對手,而是那些行業之外你看不到的競爭對手。


馬云曾經說過一句很任性的話,他說,如果銀行不改變,那我們就改變銀行,于是余額寶就誕生了,余額寶推出半年規模就接近3000個億。雕爺不僅做了牛腩,還做了烤串、下午茶、煎餅,還進軍了美甲;小米做了手機,做了電視,做了農業,還要做汽車、智能家居。


互聯網為什么能夠如此迅速的顛覆傳統行業呢?互聯網顛覆實質上就是利用高效率來整合低效率,對傳統產業核心要素的再分配,也是生產關系的重構,并以此來提升整體系統效率。互聯網企業通過減少中間環節,減少所有渠道不必要的損耗,減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環節來提高效率,降低成本。因此,對于互聯網企業來說,只要抓住傳統行業價值鏈條當中的低效或高利潤環節,利用互聯網工具和互聯網思維,重新構建商業價值鏈就有機會獲得成功。


馬化騰在企業內部講話時說:“互聯網在跨界進入其他領域的時候,思考的都是如何才能夠將原來傳統行業鏈條的利益分配模式打破,把原來獲取利益最多的一方干掉,這樣才能夠重新洗牌。反正這塊市場原本就沒有我的利益,因此讓大家都賺錢也無所謂。”正是基于這樣的思維,才誕生出新的經營和贏利模式以及新的公司。而身處傳統行業的人士在進行互聯網轉型的時候,往往非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對稱帶來的既得利益。因此,往往想得更多的就是,僅僅把互聯網當成一個工具,思考的是怎樣提高組織效率、如何改善服務水平,更希望獲得更大利潤。所以傳統企業在轉型過程中很容易受到資源、過程以及價值觀的束縛即阻礙。

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“互聯網+”商業模式之:平臺商業模式


互聯網的世界是無邊界的,市場是全國乃至全球。平臺型商業模式的核心是打造足夠大的平臺,產品更為多元化和多樣化,更加重視用戶體驗和產品的閉環設計。


張瑞敏對平臺型企業的理解就是利用互聯網平臺,企業可以放大,原因有:第一,這個平臺是開放的,可以整合全球的各種資源;第二,這個平臺可以讓所有的用戶參與進來,實現企業和用戶之間的零距離。在互聯網時代,用戶的需求變化越來越快,越來越難以捉摸,單靠企業自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個性化需求,這就要求打開企業的邊界,建立一個更大的商業生態網絡來滿足用戶的個性化需求。通過平臺以最快的速度匯聚資源,滿足用戶多元化的個性化需求。所以平臺模式的精髓,在于打造一個多方共贏互利的生態圈。


但是對于傳統企業而言,不要輕易嘗試做平臺,尤其是中小企業不應該一味地追求大而全、做大平臺,而是應該集中自己的優勢資源,發現自身產品或服務的獨特性,瞄住精準的目標用戶,發掘出用戶的痛點,設計好針對用戶痛點的極致產品,圍繞產品打造核心用戶群,并以此為據點快速地打造一個品牌。

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聯禾之家究竟是什么?


“聯禾之家”為中小企業提供“互助型”的發展生態,


打破互聯網壟斷的形態。


中小企業互聯互通,互惠共贏。

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